Average order value (средний чек) — это соотношение объема продаж к количеству заказов. То есть сколько средний клиент отдает вам денег за один заказ. Одно из ключевых понятий в ритейле.
AOV важен для прогноза продаж и анализа ассортимента. Если средний чек низкий, то для вас может быть выгоднее стимулировать его повышение, а не привлекать как можно больше новых покупателей.
Многие инструменты в екоме работают на увеличение среднего чека. Например, комплекты товаров, скидки за количество, бонусные карты, продажа аксессуаров, сопутствующие товары.
Пример использования
— Не понимаю, зачем заправки интегрируются с сервисом оплаты бензина в Яндекс.Навигаторе. Я сегодня заправился на 1500 и уехал без своего обычного большого латте. Средний чек на 10% ниже моего обычного на заправке.
AOV важен для прогноза продаж и анализа ассортимента. Если средний чек низкий, то для вас может быть выгоднее стимулировать его повышение, а не привлекать как можно больше новых покупателей.
Многие инструменты в екоме работают на увеличение среднего чека. Например, комплекты товаров, скидки за количество, бонусные карты, продажа аксессуаров, сопутствующие товары.
Пример использования
— Не понимаю, зачем заправки интегрируются с сервисом оплаты бензина в Яндекс.Навигаторе. Я сегодня заправился на 1500 и уехал без своего обычного большого латте. Средний чек на 10% ниже моего обычного на заправке.
