Direct To Consumer или Direct To Customer — напрямую к потребителю. Модель, при которой производители избавляются от посредников и переходят на прямые продажи.
Существует несколько видов модели:
В модели D2C сокращается расстояние между производителем и покупателем. При этом бренд может использовать параллельно и стандартные схемы онлайн-продаж — ритейлеров и дистрибьютеров.
Обычная цепочка продажи продукта:
Производитель → Дистрибьютор → Онлайн-ритейлер → Покупатель
Цепочка продажи по модели D2C:
Производитель → Покупатель
Существует несколько видов модели:
- Полная модель D2C — бренд продает товары покупателю на своем сайте;
- Неполная модель D2C — бренд знакомит покупателя с ассортиментом и направляет к онлайн-ритейлеру;
- Не модель D2C — бренд имеет на своем сайте ассортимент, но нельзя его купить и нет информации, где это можно сделать.
В модели D2C сокращается расстояние между производителем и покупателем. При этом бренд может использовать параллельно и стандартные схемы онлайн-продаж — ритейлеров и дистрибьютеров.
Обычная цепочка продажи продукта:
Производитель → Дистрибьютор → Онлайн-ритейлер → Покупатель
Цепочка продажи по модели D2C:
Производитель → Покупатель
