Вендор — компания, владеющая брендом, под которым производит и поставляет товары или услуги.
Вендор не всегда самостоятельно производит продукцию. Любые работы, связанные с производством, логистикой, аналитикой, могут быть отданы на аутсорс.
Главное в деятельности вендора:
• Владение торговой маркой;
• Развитие и продвижение бренда;
• Товаропродвижение;
• Взятие ответственности за спрос на бренд, его качество и узнаваемость.
Вендор также может отвечать за стратегию ценообразования — устанавливать рекомендованную розничную цену товаров, чтобы не допустить демпинга.
Вендоры могут торговать:
• Напрямую по модели D2C;
• Через дистрибьюторов и других посредников;
• Комбинируя оба варианта.
Примеры вендоров
Раньше для охвата федеральной или мировой аудитории вендорам требовалась огромная сеть посредников (дистрибьюторов, импортеров и дилеров).
В екоме расстояние между производителем и покупателем сильно сократилось, и вендор может быстро запустить прямые продажи в самом простом виде — на маркетплейсах и в более сложном — открыв собственный еком по модели D2C.
Вендор не всегда самостоятельно производит продукцию. Любые работы, связанные с производством, логистикой, аналитикой, могут быть отданы на аутсорс.
Главное в деятельности вендора:
• Владение торговой маркой;
• Развитие и продвижение бренда;
• Товаропродвижение;
• Взятие ответственности за спрос на бренд, его качество и узнаваемость.
Вендор также может отвечать за стратегию ценообразования — устанавливать рекомендованную розничную цену товаров, чтобы не допустить демпинга.
Вендоры могут торговать:
• Напрямую по модели D2C;
• Через дистрибьюторов и других посредников;
• Комбинируя оба варианта.
Примеры вендоров
- «Каждый день» является СТМ (собственной торговой маркой) Ашана, который в данном случае является вендором. Производство делегировано заводам-поставщикам, а сам Ашан владеет брендом, развивает его и реализует товары через свои сети.
- Компания Mars владеет несколькими десятками брендов, среди которых Snickers, Mars, Pedigree, Whiskas, Royal Canin и другие. Продукция производится на собственных заводах, а продается через посредников и торговые сети.
- Икеа производила часть товаров на своих заводах, часть производства аутсорсила и торговала через свои фирменные магазины.
Раньше для охвата федеральной или мировой аудитории вендорам требовалась огромная сеть посредников (дистрибьюторов, импортеров и дилеров).
В екоме расстояние между производителем и покупателем сильно сократилось, и вендор может быстро запустить прямые продажи в самом простом виде — на маркетплейсах и в более сложном — открыв собственный еком по модели D2C.
